隨著全球疫情形勢好轉,世界經(jīng)濟逐步復蘇,但呈現(xiàn)出顯著的分化和不均衡態(tài)勢,國際貿易、投資以及制造業(yè)等加速恢復,發(fā)達國家的貨幣寬松政策及轉向預期對全球金融市場帶來一定波動,新興市場和發(fā)展中國家內外經(jīng)濟環(huán)境更加脆弱,全球供應鏈短缺危機也愈發(fā)突出。
作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈上重要的配套環(huán)節(jié)——門窗,近年來既經(jīng)歷了房地產(chǎn)業(yè)深度調控的影響,又經(jīng)歷了疫情影響下各種不可控因素影響,甚至還包括鋁材、玻璃和密封膠等主要輔材的“漲和缺”。同時,市場需求端諸多不確定性現(xiàn)狀,資金鏈收緊,大多數(shù)企業(yè)告別了高速發(fā)展階段,經(jīng)歷著轉型的陣痛,產(chǎn)能過剩的情況依然存在,人力物流成本攀升、環(huán)保嚴查仍在繼續(xù)……當然這與國家的戰(zhàn)略轉型升級,重點推進供給側結構性改革,主動求變是密不可分的。
在此背景下,建筑門窗企業(yè)間的競爭空前激烈,產(chǎn)品、服務同質化已經(jīng)不是簡單的通過研發(fā)投入、管理升級就能解決的初級矛盾。企業(yè)缺少現(xiàn)金,人才大量流失,上游產(chǎn)業(yè)鏈將原材料、運費等成本的增加,大部分向下游企業(yè)“擠壓式”傳導”,導致門窗廠利潤率一降再降,而“低價中標”更是讓中小企業(yè)生存環(huán)境一言難盡。
雖然存在著諸多危機,但過去的一年,我國經(jīng)濟總體量首次突破“百萬億”大關,成為了“疫情時代”全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體,其中房地產(chǎn)業(yè)及建筑業(yè)占GDP比重達14.5%,地位舉足輕重。同時,鋁門窗全年的市場總產(chǎn)值保持在3000億的水平,門窗產(chǎn)品銷量增長雖然不明顯,但整體市場的巨大體量,以及城市更新、智能升級等眾多潛在需求的萌發(fā),依然是建筑市場內被看好的細分產(chǎn)業(yè)之一。特別是在中高端市場的系統(tǒng)門窗,它在歐洲市場的滲透率達到 70%,而中國系統(tǒng)門窗的滲透率僅為5%左右,假設 2025 年系統(tǒng)門窗滲透率達到 20%,以此測算,即使門窗的應用面積保持不變,但中國的門窗市場總產(chǎn)值仍將得到大幅提升。
機遇與挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下,我們依然欣喜的發(fā)現(xiàn)“良好的品牌信譽”、“穩(wěn)健的資金管控”、“高質量、高技術含量”的門窗供應商,亦然獲得了更大的市場空間。在國家由制造大國,向制造強國轉變中,市場內急需兼具“工匠精神”和“創(chuàng)新精神”的門窗供應商。
第一部分:建筑門窗市場發(fā)展情況分析
在新一輪的經(jīng)濟發(fā)展過程中,新型基礎設施建設,新型城鎮(zhèn)化建設,交通、水利等重大工程建設,是“十四五”期間重要的投資方向。當前,我們正處在一個大變革的時代,建筑業(yè)、房地產(chǎn)進入到“確定性和不確定性”并存的新時期。
1、建筑門窗市場情況概述
從事鋁門窗產(chǎn)業(yè)的企業(yè)基數(shù)大,地域分布廣,但多數(shù)企業(yè)的規(guī)模不足以成為區(qū)域影響力品牌,大而不強是行業(yè)發(fā)展的頑疾,也成為企業(yè)成長的煩惱。根據(jù)中國建筑金屬結構協(xié)會鋁門窗幕墻分會開展的——第17次“鋁門窗幕墻行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作”情況表明:2021年度鋁門窗的行業(yè)生產(chǎn)總值在3000億元左右(*數(shù)據(jù)僅包含“鋁門窗“為主體的生產(chǎn)企業(yè))。伴隨著疫情的不可控性,以及受當前國際關系影響,原材料價格大幅攀升,房地產(chǎn)業(yè)新開樓盤減少等,2022年的市場供求關系正在發(fā)生著巨大的變化。
我國歷經(jīng)近30年的高速發(fā)展,一線、省會城市的公共建筑已趨于飽和,近幾年來工程量減少,業(yè)主方資金緊張,導致鋁門窗的市場增長率相較前兩年有所下降。這與市場內遍地開花的“前店后廠”家裝小店不無關系,超低門檻、虛假宣傳、惡意殺價……導致競爭加劇、亂象頻頻,為本已是一片“紅?!钡男袠I(yè)蒙上了一層陰影。伴隨著市場競爭加劇,接下來的一段時期內,鋁門窗行業(yè)都將會處在較低增長的發(fā)展周期。
2、增長點:功能性門窗與定制化門窗
在“雙碳”目標下,大力發(fā)展節(jié)能低碳建筑,持續(xù)提高新建建筑節(jié)能標準,加快推進超低能耗、近零能耗,這些都對住宅、工建的門窗體系提出了更高的要求。同時,隨著近期不少門窗企業(yè)傳來的捷報,我們也看到了定制家居的前景與潛力。因此,鋁門窗企業(yè)想要生存發(fā)展,就必須了解市場行情,直面行業(yè)痛點。
相比過去的“傳統(tǒng)門窗”,如今的地產(chǎn)設計、家裝用戶在選窗時,更加注重以當?shù)貧夂颦h(huán)境為基礎,綜合考慮水密性、氣密性、抗風壓、隔熱、隔音、防撬等一系列性能要求,期望產(chǎn)品可妥善應對如臺風、沙塵暴、嚴寒等極端天氣,并實現(xiàn)綠色節(jié)能降耗的作用,優(yōu)質的門窗成為了低碳建筑、小康家庭的首選和標配。
在一、二線的主要城市中,商品房配套提供的門窗產(chǎn)品總體品質、性能與功能,在面對80、90成為主流用戶群體時,整體市場正在發(fā)生巨大變化,高隔音、高透光、高節(jié)能、視覺效果提升等功能性產(chǎn)品市場潛力增大,如何滿足這些地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商需求,提供“高性價比”的大批量產(chǎn)品,成為頭部門窗企業(yè)的發(fā)力點。而在其它的城市和地區(qū),為住宅配套的門窗產(chǎn)品普遍品質不高,更換需求較高,定制化的家居門窗成為了較為主流的選擇,尤其是準備精致裝修的業(yè)主會主動選擇更換高品質的門窗。隨著大眾消費意識的提高、節(jié)能改造的需求,前往體驗店、旗艦店成為一種趨勢,因而這個市場很有發(fā)展空間。
3、門窗產(chǎn)能過剩引發(fā)行業(yè)“內卷”
我國門窗行業(yè)利潤微薄,通過橫向對比,特大型門窗幕墻企業(yè)贏利水平遠低于國外大型同類企業(yè),同時也遠低于國內整個建筑行業(yè)水平;與其他行業(yè)相比,門窗產(chǎn)業(yè)遠低于中國工業(yè)平均水平,應屬利潤率較低的第二產(chǎn)業(yè)之一。更不合常理的情形是,這樣利潤微薄的行業(yè),競爭卻愈趨激烈,企業(yè)數(shù)量越來越多,非但沒有企業(yè)退出轉換到其他行業(yè),相反企業(yè)數(shù)量還在快速增長。
業(yè)內專家與企業(yè)家普遍的觀點:一是產(chǎn)能過剩,二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價、企業(yè)間惡性競爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,被業(yè)主、設計方等利潤分割太多,留給工程門窗企業(yè)部分太少了,從而更加重了行業(yè)的“內卷化”。
第二部分 成為門窗企業(yè)首選品牌的“5要素”
鋁合金門窗產(chǎn)品從門窗市場中的主流產(chǎn)品,到新興產(chǎn)品,以及配套到住建部制定規(guī)范,到行業(yè)協(xié)會大力推廣,再到眾多企業(yè)爭相推出自主研發(fā)的門窗系統(tǒng),產(chǎn)品品質、性能日益突出。
在甄別的過程中,品牌化及知名度是一個非常重要的指向性指標;同時,清晰的產(chǎn)品定位、完善的服務體系,以及充分的市場占比等參數(shù),也成為了評判的核心要義。中國幕墻網(wǎng)將根據(jù)多年行業(yè)經(jīng)驗,整理出“5要素”,以評估門窗首選品牌的特性。
要素一:產(chǎn)品品質(Quality)
在成本當?shù)赖臅r代,門窗產(chǎn)品的選擇需根據(jù)項目的實際需求,選擇性價比高的產(chǎn)品,這是一切的前提條件,不能簡單的通過“高投入”來追求品質。品牌門窗企業(yè)會通過設計開發(fā)出相應產(chǎn)品,保證門窗的組配合理性,再通過實地測試保證門窗的氣密性和水密性,完善了門窗的基準要求前提下,然后推向市場。同時,建立物料統(tǒng)一按照標準采購倉儲,生產(chǎn)工藝流水線標準化工藝,實現(xiàn)門窗產(chǎn)品品質到工藝的全面提升。
要素二:企業(yè)規(guī)模(Enterprise)
門窗市場體量巨大,行業(yè)內企業(yè)眾多,多年來呈現(xiàn)出行業(yè)大,但企業(yè)大而不強的特點,又因服務半徑和產(chǎn)品類型具有區(qū)域化特點,南北門窗產(chǎn)品特性鮮明,因此難以簡單對比。在此前提下,企業(yè)規(guī)模成為了門窗企業(yè)優(yōu)劣的重要參照指標,生產(chǎn)基地較多、總體產(chǎn)能較高的企業(yè),從人員到產(chǎn)品線,加工設備,從業(yè)經(jīng)驗方面完勝規(guī)模小的企業(yè),同時規(guī)模較大企業(yè)才有足夠的資源,擁有自己的品牌服務團隊和售后保障能力。
要素三:產(chǎn)品定位(Product)
建筑體的區(qū)域特色,居住者的文化特色,這些都是存在差異化的客觀因素。目前,國內鋁合金門窗項目的要求日益提高,產(chǎn)品定位是基于產(chǎn)品品質、價格、市場受眾、售后服務等體系為依托的,不是去創(chuàng)造新的、不同的事物,而是去控制用戶心中已經(jīng)存在的認知,去重組已存在的關聯(lián)認知。當前市場定位主流趨勢:節(jié)能環(huán)保(主打雙碳牌)、健康舒適(對家的永恒追求)、品牌品位(知名度和美譽度)、熱點營銷(配套樓盤或突發(fā)事件)、科技智能(年青的高消費人群)等。
要素四:市場占比(Market)
門窗行業(yè)的市場占比情況,完全統(tǒng)計較為復雜,從工程到家裝,看似涇渭分明,卻又分中有合,二者相應而生,規(guī)?;T窗企業(yè)紛紛想實現(xiàn)兩條腿走路,同時占住兩個市場面。
傳統(tǒng)的門窗市場,以渠道展開及下沉為主,從房地產(chǎn)企業(yè)到專賣店,琳瑯滿目的市場內,充斥著各種門窗產(chǎn)品及品牌;但渠道布局與時代特性息息相關,從疫情突發(fā),到“后疫情”時代,線上、線下聯(lián)動,門窗產(chǎn)品前置化趨勢明顯?!案冻雠c收獲成正比”,擁有完善配套的門窗企業(yè),借助線上、線下的品牌宣傳攻勢,市場占比正在不斷擴大。
要素五:服務能力(Service)
服務能力不能簡單體現(xiàn)在五金件的更換,或對漏水、材料變形等問題的簡單維護,而是應該形成平臺化服務,從建立現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)終端,到前置化的服務團隊,不僅能夠得到符合項目需求的產(chǎn)品架構,實現(xiàn)可快速更新、快速維護。同時,還需要快速反應與及時處理能力,當然數(shù)字化的倉儲物流系統(tǒng),也會讓企業(yè)在區(qū)域化競爭中占據(jù)更大優(yōu)勢,成為門窗產(chǎn)品服務創(chuàng)新理念的長效機制。
第三部分 建筑門窗市場品牌發(fā)展調研
1、市場基本情況
近年來,門窗企業(yè)的體量上升幅度較大,產(chǎn)值過十億的規(guī)模門窗廠越來越多,新材料、新技術呈現(xiàn)井噴,市場內的接受度也相當高,門窗的功能已經(jīng)不再僅僅是通風和采光,隔音、安全、舒適、美觀成為了門窗功能的新消費元素。盡管整體門窗市場內的產(chǎn)品價格參差不齊,然而系統(tǒng)門窗的高端定位,正逐漸被“百強房企”和家裝用戶所接受。
反觀中低端門窗產(chǎn)品,特別是在不少三、四線城市,盡管房價不斷攀升,但比較尷尬的是由于地價、人工費用高等因素,加之品牌、品質缺失,這類門窗的預算價格被壓得更低。除此之外,隨著民用建筑的減少,門窗市場也面臨著一些困境,因而不少企業(yè)轉戰(zhàn)到二手房門窗改造領域。
2、建筑門窗行業(yè)內品牌化差異巨大
一、二線品牌和“雜牌”之間,不僅從價格上有明顯的差別,而且從用料和工藝方面也有很大的不同,僅從外觀和配件方面即可看出,很多消費者在門窗的選擇上往往更偏向于廉價的、看起來似乎性價比很高的門窗。但這些所謂的“便宜又好用”門窗,相對與成本來講,大多既不便宜,也不好用,在這些劣質門窗的背后,往往存在著重大的安全隱患。
中高端門窗技術含量高、質量好、企業(yè)實力強、售后有保障,在市場上除了有較強的競爭力,還有讓人放心的售后。想要在門窗行業(yè)占有一席之地,切記不要陷入低水平、拼價格的競爭中,要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢,走品牌化發(fā)展之路,將行業(yè)競爭的主動權掌握在手中。中國的門窗企業(yè)擁有很好的研發(fā)能力,實質上已經(jīng)具備了生產(chǎn)好的門窗、貴的門窗的能力,目前鋁門窗作為市場的絕對主力,智能開啟、360度全景窗、超低能耗的被動窗等技術應用及專利拓展產(chǎn)品,亦將為鋁門窗的市場推廣及發(fā)展,提供動力。
3、建筑門窗品牌發(fā)展動態(tài)
當前窗的品牌區(qū)域化明顯,缺乏全國性代表品牌。然而品質贏天下|關注過近幾年來的中國幕墻網(wǎng)門窗首選品牌榜單”的讀者不難發(fā)現(xiàn): YKK AP、嘉寓、AluK、貝克洛、旭格、森鷹、墅標等重視產(chǎn)品研發(fā),持續(xù)投入技術創(chuàng)新的國內外門窗企業(yè),越來越多的出現(xiàn)在門窗幕墻界、房地產(chǎn)業(yè)的品牌榜單中;而華廈建輝、雨虹、峨克等在華東、華南、東北、西南等市場,首先專注于地域市場內高品質門窗產(chǎn)品的研發(fā)與品質管控,通過不斷的積累經(jīng)驗,與頭部房企展開戰(zhàn)略合作,打開了國內市場的渠道;同時,像傳統(tǒng)的型材強企和平、高登等啟動的“門窗定制化”發(fā)展戰(zhàn)略,也越來越多的被門窗行業(yè)、甲方、設計單位以及社會民眾所了解、認知;飛宇、皇派等作為家居定制門窗領域的杰出代表,成功從眾多家裝品牌中突圍而出。
國產(chǎn)門窗品牌正在強勢崛起,不過創(chuàng)立時間更早,發(fā)展更為成熟的海外著名品牌,依然占據(jù)著品牌榜單中的顯耀地位。
作為中國建筑金屬結構協(xié)會鋁門窗幕墻分會下屬的官方平臺——中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com以行業(yè)媒體的身份,運用門窗評價體系的“5要素”,以及結合房地產(chǎn)、設計院對門窗功能實現(xiàn)和設計創(chuàng)新等維度,全面詮釋2021-2022年度市場首選的高端建筑門窗 “TOP10” 品牌。
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No.6、華廈建輝
生產(chǎn)企業(yè):四川華廈建輝門窗幕墻裝飾有限公司
推薦理由:西南最大的鋁合金門窗生產(chǎn)加工企業(yè),知名房企、大型總包等上游產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富,技術領先、系統(tǒng)完善,產(chǎn)品應用案例廣泛。
主打產(chǎn)品:斷橋鋁、塑鋼
指導價格:600-1500元/㎡(僅供參考)
典型客戶:萬科、龍湖、招商、中海等。
外觀:★★★★
質量:★★★★
服務:★★★★
品牌:★★★★
性價比:★★★★
推薦指數(shù):★★★★
媒體點評:華廈建輝門窗產(chǎn)品立足西南地區(qū)30年,善于精耕細作,產(chǎn)品品質與服務具有一定優(yōu)勢,在與“50強”開發(fā)商合作中廣受好評,價格方面在同類產(chǎn)品工程項目中優(yōu)勢明顯,性價比非常好。
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以上“TOP10”高端門窗品牌,由中國建筑金屬結構協(xié)會鋁門窗幕墻分會官方平臺——中國幕墻網(wǎng)根據(jù)“2021-2022年度AL-Survey門窗十大首選品牌榜單”為基礎,數(shù)據(jù)調研、整理分析之后發(fā)布。
第四部分: 工程門窗及家裝門窗品牌分析
1、主流建筑鋁門窗品牌企業(yè)
在門窗鼎盛時期,面對巨大的利益誘惑,許多中小型鋁合金門窗制造商為了節(jié)省成本,放棄了“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售”傳統(tǒng)的運營模式,轉而模仿市場上暢銷的產(chǎn)品,造成品質危機、產(chǎn)品抄襲、高耗能不環(huán)保等一系列問題。然而,鋁合金門窗的設計開發(fā)才是企業(yè)長久發(fā)展的根本源泉,面對日益復雜的市場需求,要先改變門鋁合金窗行業(yè)的“重銷售、輕創(chuàng)造”、“重山寨、輕原創(chuàng)”前后顛倒的現(xiàn)象,才能在鋁合金門窗行業(yè)增速放緩的大環(huán)境下一路高歌前行。
鋁合金門窗企業(yè)必須加快轉型升級!面對不可逆轉的市場大環(huán)境,鋁合金門窗企業(yè)不僅要對市場形勢有清晰的認知,更要加快轉型升級,從粗放型轉向節(jié)約型高質量的發(fā)展模式,創(chuàng)新生產(chǎn)工藝,投入科技力量,減少對勞動力的依賴,研發(fā)新型產(chǎn)品,創(chuàng)新促銷方式,減少同質化現(xiàn)象的發(fā)生,才能贏得可持續(xù)發(fā)展。鋁合金門窗企業(yè)唯有加大對產(chǎn)業(yè)鏈的建設,整合上下游資源,促進產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的合作,才能在鋁合金門窗行業(yè)整體經(jīng)濟頹勢的狀態(tài)下,保持企業(yè)快速發(fā)展。
管理能力成為企業(yè)發(fā)展主要基石!在當前的發(fā)展環(huán)境下,鋁合金門窗企業(yè)管理者需要不斷的提升自身管理水平,進一步加強工業(yè)化與信息化的融合,用現(xiàn)代技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),解決產(chǎn)品同質化嚴重、產(chǎn)能過剩等問題。同時,平時可以多參加行業(yè)研討會、交流會,拓寬自己的思維和培養(yǎng)自己的獨特眼光。
總的來說,鋁門窗企業(yè)只有從事實出發(fā),看清市場行情,積極應對市場考驗,以科技來創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,拋卻傳統(tǒng)思想,加速轉型升級,才能在重重品牌中發(fā)光發(fā)亮,中國幕墻網(wǎng)通過對鋁門窗建筑行業(yè)內的眾多品牌開展“5要素”調查,羅列出具有高品質、高品牌影響力的門窗企業(yè)。
建筑市場“鋁合金門窗”知名品牌名錄:
品牌名稱 | 常規(guī)工程價 | 門窗類型 | 授權監(jiān)控體系情況 | 項目案例 | 點評 |
YKK-AP | 1400-2000 | 斷橋鋁 | 嚴格 | 南京星雨華府、上海銀億江灣城、上海濱江凱旋門、上海紫園二期、奧體新城A2地塊 | 鋁合金和塑鋼產(chǎn)品均有,唯一一家所有材料均自己生產(chǎn)的系統(tǒng)供應商。國內有獨立的YKK門窗加工廠。產(chǎn)品型材可視面纖細,推拉產(chǎn)品較有特點。部分系列的排水為隱藏式,較有特點。 |
瑞明 | 2000以上(非工程) | 鋁包木 | 完善 | 杭州綠城富春玫瑰園、杭州嘉里中心、 上海中金海棠灣、 溫州華龍海景壹號、紹興元壟迎恩府 | 國內獨立系統(tǒng)供應商。技術研發(fā)投入較大,產(chǎn)品在國內得到認可。有自己有檢測基地,產(chǎn)品參數(shù)滿足國內各地區(qū)需求。 |
旭格 | 1200-3000 | 斷橋鋁 | 嚴格 | 南京仁恒江灣城、 蘇州九龍倉國賓壹 號、杭州望江府、 武漢群光三期、廈 門建發(fā)中央灣區(qū) | 最早進入國內的國外系統(tǒng)公司。國內項目案例較多。產(chǎn)品滿足大部分地區(qū)項目需求。氣密、水密、抗風壓檢測數(shù)據(jù)較優(yōu)。 |
貝克洛 | 1000-2500 | 斷橋鋁 | 嚴格 | 廣州保利天悅、杭 州順發(fā)旺角城、上 海星河灣二期、珠 海格力海岸、廣州 保利云禧 | 國內獨立系統(tǒng)供應商。產(chǎn)品系列完善,推拉產(chǎn)品在同類產(chǎn)品 四性數(shù)據(jù)較好。產(chǎn)品研發(fā)、檢 測一體完成,可滿足各類項目要求,價格適中。 |
阿魯克 | 1000-5000 | 斷橋鋁 | 嚴格 | 湯臣一品、星河灣(廣州/上海/成都/太原等)、三里屯SOHOMOMA、三亞亞特蘭蒂斯酒店、迪士尼商業(yè)街。 | 早期進入國內的系統(tǒng)門窗供應商之一,國內精品項目案例豐富,原創(chuàng)的產(chǎn)品系列較多,在國內有全資子公司。產(chǎn)品能滿足大部分地區(qū)項目需求,氣密、水密、抗風壓檢測數(shù)據(jù)較優(yōu)。 |
森鷹 | 1500-1880 | 鋁包木 | 嚴格 | 歐風洋溢之松花江沿岸、燕山腳下(北京)、東方明珠之瑰麗佘山、杭州·綠城四季酒店、臨安·青山湖·紅楓園 | 擁有四個檢測實驗室:門窗三性檢測室、門窗保溫性能檢測室、門窗機械性能檢測室、門窗物理實驗室,是一家專注于鋁包木窗系統(tǒng)研發(fā)與制造的企業(yè)。 |
易歐思 | 1200-2200 | 斷橋鋁 | 完善 | 華鋁北苑名都、華府蘭庭、左岸綠洲、京都城、錦匯佳苑、香緹半島 | 國內材料商介入系統(tǒng)供應商,是國內全鋁門窗幕墻系統(tǒng)重點生產(chǎn)科研企業(yè),專業(yè)從事門窗幕墻系統(tǒng)及五金配件的研發(fā)設計、生產(chǎn)加工、銷售安裝以及電子商務、軟件開發(fā)技術服務等業(yè)務。 |
智贏 | 650-1200 | 斷橋鋁 | 完善 | 西班牙莊園、山東電力研究院、可可里別墅、棗莊薛城區(qū)人民醫(yī)院 | 有四大系列,產(chǎn)品系列較全,其推拉系列產(chǎn)品創(chuàng)新設計多,產(chǎn)品價格適中。 |
墅標 | 1250-2180 | 斷橋鋁 | 完善 | 遠洋銷售大樓、寧波象山世茂大目灣、南京雅居樂幼兒園、秦皇島香格里拉大酒店 | 采用“工程定制”與“私人定制”雙定制模式服務客戶,生產(chǎn)全程采用ERP管理技術。 |
華賽特 | 600-1600 | 斷橋鋁 | 完善 | 大連綠地中心、安慶市政府大廈、東北世貿中心大廈、南昌新地中心、蘇州尼盛廣場 | 擁有國內較領先的技術中心和生產(chǎn)基地,引進歐美多國全套高新技術及高端生產(chǎn)設備,并配有強大的研發(fā)和生產(chǎn)團隊。 |
嘉寓 | 800-1600 | 斷橋鋁 | 完善 | 內蒙古伊泰華府世家、包頭恒大名都首期、深圳茂業(yè)德宏天下華府、北京萬科青青花園、海南華潤石梅灣九里 | 國內老牌門窗企業(yè),近年來注重自主知識產(chǎn)權研發(fā)與創(chuàng)新,主推原創(chuàng)產(chǎn)品和技術變革,豐富的產(chǎn)品線占據(jù)了巨大的市場體量。 |
和平 | 1000-1800 | 斷橋鋁 | 完善 | 北京國航大樓、北京新青海大廈、通州萬達廣場、天津大悅城、中國民生銀行、張家口華邑酒店 | 一家以鋁合金產(chǎn)業(yè)為核心,鋁門窗加工與施工,鋁門窗加工與終端直營、幕墻工程設計施工于一身的鋁業(yè)企業(yè),是國內最早生產(chǎn)斷橋鋁合金的企業(yè)之一。 |
高登 | 1200-1800 | 斷橋鋁 | 完善 | 廣州亞運村、貴州省人民大會堂、云南普洱行政中心、云南省昆明新飛機場、蘭德國際中心、廈門可口可樂生產(chǎn)基地、廣西匯洋國際 | 鋁型材生產(chǎn)加工完善體系集團衍生,采用品牌鋁合金、斷橋、定制化技術,完美實現(xiàn)十年質保。 |
希洛 | 1200-2600 | 斷橋鋁 | 完善 | 上饒別墅小區(qū)、江西別墅工程、中山別墅工程 | 集系統(tǒng)門窗產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的鋁系統(tǒng)方案提供商。 |
偉業(yè) | 800-2000 | 斷橋鋁 | 完善 | 深圳鴻榮源、深圳翰林湖二期、??谔禊Z湖畔、海口農(nóng)墾醫(yī)院、東莞信鴻瀾岸、上海麗都廣場 | 技術領先,信息、物聯(lián)網(wǎng)、云服務、智能化銜接,門窗產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)全程控制。 |
華廈建輝 | 500-1500 | 斷橋鋁 塑鋼 | 完善 | 德商華府天驕、守信匯、溫江恒大城、恒大金碧天下、華僑城、龍湖金欗時光、招商中英華城、昆明萬科白沙潤園 | 西南最大的鋁合金門窗生產(chǎn)加工企業(yè),技術領先、系統(tǒng)完善,斷橋鋁應用案例廣泛。 |
奮安 | 800-1000 | 斷橋鋁 | 完善 | 萬科東莞松湖別墅地產(chǎn)、湖北恩施華龍村超五星級酒店、福州碧桂園十里江灣、福州金輝淮安半島別墅、麗水市景寧鳳凰大廈 | 結合中國南北地理的特性,研發(fā)出抗風壓能力可達8級、氣密性為7級、水密性可達4級、隔熱k值最低可達2.0到0.8及超靜音的隔音性能。 |
貝思樂 | 600-1200 | 斷橋鋁 | 完善 | 碧桂園、東方高爾夫、雅居樂等 | 貝思樂門窗產(chǎn)品生產(chǎn)工藝管控嚴謹,依托亨威影響力,在華中地區(qū)開發(fā)商項目中快速擴張,同時采取網(wǎng)絡電商、微營銷、社區(qū)結合等新型運營模式,性價比較好。 |
雨虹 | 800-1800 | 斷橋鋁 塑鋼 | 完善 | 太原華潤悅府、長春華潤長安里、沈陽萬科大都會、濟南萬科翡翠公園 | 建有四大門窗產(chǎn)業(yè)基地,擁有CNAS認證實驗室,給予產(chǎn)品從原材料到成品安裝的可靠質量保障。富于靈感的設計和優(yōu)質的產(chǎn)品,在舒適、節(jié)能、安全方面行業(yè)領先。 |
高科 | 800-2000 | 斷橋鋁 | 完善 | 御龍?zhí)旆?、西咸金融港、宜興富力艾美酒店、林溪美墅 | 充分利用西安、重慶兩大公司優(yōu)勢,年產(chǎn)量全國領先,擁有超5000萬的先進設備,產(chǎn)品品質優(yōu)良,尤其是獨具特色的耐火、防火窗等。 |
峨克 | 1000-2100 | 斷橋鋁 | 完善 | 華潤城潤府三期、青島熙和華府世紀嘉園等 | 重慶地區(qū)最大門窗企業(yè),項目布局西南輻射全國,產(chǎn)品品質突出,隔音防水的檢測水平突出。 |
新合 | 600-1500 | 斷橋鋁 | 完善 | 成都傳化醫(yī)藥大廈、深圳前海控股大廈、深圳龍崗華潤廣場、義烏電子商貿城 | 依托全國鋁型材十強新合鋁業(yè)的強大實力,在系統(tǒng)門窗中型材配套技術上有著巨大的先天優(yōu)勢,門窗品質出眾,且在工裝、家裝均有較大應用潛力。 |
*上述企業(yè)涉及工程與家裝兩方面,排名不分先后。
注:上述報價最終解釋權歸系統(tǒng)門窗廠家所有。
鋁門窗需求量占門窗的總量很大,面對龐大的需求和激烈的競爭,想要在行業(yè)占有一席之地,企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化生產(chǎn)設備。同時“渠道為王”,銷售模式對于門窗企業(yè)的重要性無需強調,銷售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程,管理不當也會導致產(chǎn)銷失衡。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)、信息化時代的到來,“產(chǎn)品驅動服務”的門窗傳統(tǒng)銷售模式,也越發(fā)明顯的被“服務驅動產(chǎn)品”所替代。
2、主流家裝行業(yè)內的“系統(tǒng)窗”品牌
對于工程領域而言,所謂“系統(tǒng)門窗”是以建筑需求為設計導向,以建筑物設計風格為設計載體,綜合考慮了自然環(huán)境、人文環(huán)境、城市環(huán)境等因素所設計的門窗產(chǎn)品。系統(tǒng)門窗具有可升級、可維護、內部可通用性和普遍可操作性等技術特點,是綜合了結構力學、材料學、熱工計算、人體工程學等諸多學科數(shù)據(jù),所研發(fā)出來的產(chǎn)品體系。
由于家裝門窗大多數(shù)是定制化,價格、特點、配置、用戶自身情況,以及位置布局等不同需求,造就了無章可循,很多時候還要考驗的是設計能力。從銷售話術快速推薦出匹配的產(chǎn)品,再到對產(chǎn)品顏值、通風、隱私、隔音等功能展開科普,甚至是將隔熱、保溫、防火等專業(yè)知識進行傳遞。
因家居行業(yè)內門窗品牌眾多,而且渠道店鋪種類繁多,整個市場內看似花團錦簇,實則存在著各種相互之間的模仿和抄襲,品牌之間的壁壘僅僅從門店大小和裝修檔次,并不能得到最直觀的反應。大多數(shù)品牌在特定地域范圍內的經(jīng)營占據(jù)較大優(yōu)勢,因此在提出家居行業(yè)“系統(tǒng)窗”品牌名錄的思路上,是按照全國性區(qū)域市場的品牌影響力選取。
中國幕墻網(wǎng)通過對家裝領域“系統(tǒng)門窗”眾多的品牌開展“5要素”調查,發(fā)現(xiàn)以下具有高品質、高品牌影響力的門窗企業(yè)。
家裝市場“系統(tǒng)門窗”主流品牌名錄:
品牌名稱 | 常規(guī)工程價 | 門窗類型 | 門店數(shù)量 | 點評 |
飛宇 | 1000-3000 | 斷橋鋁 | 1000+ | 三代人專注做門窗,40年積累,從家裝門窗到工程門窗,產(chǎn)品從室內到外窗,擁有三大制造基地和營銷服務中心,提供高質量、高性能的鋁合金門窗產(chǎn)品及服務。提出7星級“鈦金服務”,產(chǎn)品系列齊全,從門到窗涵蓋門窗領域所有產(chǎn)品種類,從家裝到高檔酒店、別墅等,產(chǎn)品高質量、高性能。 |
皇派 | 1200-2500 | 斷橋鋁 | 800+ | 設計要求.堅固耐久,開啟靈活,關閉嚴密,便于維修、清潔,規(guī)格類型應符合建筑工業(yè)化(詞條“建筑工業(yè)化”由行業(yè)大百科提供)的需求。 |
軒尼詩 | 1000-2000 | 斷橋鋁 | 800+ | 在產(chǎn)品設計及制造上始終秉承工匠精神,在生產(chǎn)過程中一貫遵循嚴格的質量控制,針對區(qū)域性消費需求的不同,采用產(chǎn)品本地化策略,在密封性、抗腐蝕性、硬度(詞條“硬度”由行業(yè)大百科提供)等方面使其更貼合當?shù)叵M需求。 |
羅蘭西尼 | 1000-2200 | 斷橋鋁 | 500+ | 專注高端鋁合金系統(tǒng)門窗,廣泛應用于高檔場所與會所、別墅,具備意式風格,隔音效果極佳。 |
富軒 | 1200-2500 | 斷橋鋁 | 900+ | 上乘品質,價格匹配度高,設計原創(chuàng),在消費市場內受眾極多。 |
派雅 | 1200-2400 | 斷橋鋁 | 600+ | 一直致力于鋁合金門窗的研發(fā)與生產(chǎn),以其開發(fā)能力和工藝技術,努力打造和諧美滿的家居藝術生活,將鋁門文化宏揚中外,代代相傳。 |
*排名不分先后。
整體來看,門窗相比家居領域的其他細分行業(yè),在微信、微博、頭條到官網(wǎng)的管理運營不盡如人意,門窗企在品牌營銷、品牌slogan口號,都沒有消費者耳熟能詳?shù)募炎?,難以引起行業(yè)關注的熱點事件。唯有傳統(tǒng)的戶外廣告,高速路、高鐵站、機場等高密度投放,成為目前家裝門窗企業(yè)普遍采納的品牌傳播策略。
第五部分:鋁門窗發(fā)展的延續(xù)性探討
創(chuàng)辦門窗廠容易,簡單制作一樘窗也容易,門窗行業(yè)的進入門檻較低,但產(chǎn)品提升難,作出達到功能化需求與品質要求的系統(tǒng)門窗更難,漏水、安全這是懸在每一位“門窗人”頭上的達摩克利斯之劍,這也成為了住建部取消“門窗生產(chǎn)許可證”之后的行業(yè)壁壘與品牌臺階。
疫情反復加上房地產(chǎn)調控,很多企業(yè)對市場前景有所擔憂,但有句話“信心比黃金更重要”!當所有企業(yè)經(jīng)營者、企業(yè)家們,都覺得該由快變慢,穩(wěn)步發(fā)展之際,門窗企業(yè)更需要堅定信念,唯有靜下心來經(jīng)營企業(yè),扎扎實實做好產(chǎn)品,讓消費者滿意,開發(fā)商、業(yè)主才會為門窗“買單”。
同時,“現(xiàn)金為王”的狀況一直持續(xù)了數(shù)年,接下來是一味放縱企業(yè)內的低效管理,與市場內“惡意價格競爭”同流合污;還是努力改變企業(yè)經(jīng)營觀念,樹立品牌發(fā)展意識,歷練內功、作出提升,抓住市場的突破口,樹立良好的市場形象與口碑,這是一個短期利潤與長期利益之間的平衡。
本篇文章內容轉自[中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com]